📌 Growth Marketing B2B: Nuestra metodología para captar leads calificados de forma escalable
- Jazmin Sierra
- hace 12 minutos
- 3 Min. de lectura
¿Tu empresa B2B genera tráfico pero no logra convertirlo en oportunidades reales? El problema no está en atraer visitantes. El verdadero reto está en convertir ese tráfico en leads calificados, de forma predecible, escalable y medible.
En este blog, te explicamos el Framework de Growth Marketing B2B que usamos en Revenue, una metodología probada que ha ayudado a nuestros clientes a agendar desde 10 reuniones adicionales al mes, gracias a una combinación de posicionamiento, generación de demanda y estrategias de conversión.
🔍 ¿Por qué las empresas B2B necesitan un enfoque distinto?
✔ Porque el ciclo de compra es más largo.
✔ Porque los tomadores de decisión necesitan confianza y autoridad.
✔ Porque el lead ideal no siempre está “listo para comprar”.
📌 El desafío real: convertir tráfico e interacciones en oportunidades comerciales sin depender únicamente de fuerza de ventas o publicidad directa.
⚙️ El Framework Revenue B2B: 3 pilares estratégicos
Este sistema integra marketing, automatización y ventas en un proceso ordenado para captar, calificar y convertir leads. Está compuesto por tres grandes etapas:
1️⃣ Posicionamiento y Authority
Objetivo: Aumentar el reconocimiento de marca y posicionarte como referente en tu sector.
📌 Acciones clave:
Podcast y video cápsulas con líderes de la marca.
Contenido experto en LinkedIn (video marketing, artículos, reels).
Material educativo (FAQs, problemas frecuentes del sector).
🔎 El 81% de los consumidores necesita confiar en una marca para considerar comprarle.
🔎 El 67% de los leads proviene de contenido educativo y consistente.
2️⃣ Generación de Demanda
Objetivo: Crear un flujo constante de leads calificados (MQL y SQL).
📌 Canales y tácticas:
Webinars especializados para captar leads de alto valor.
Publicidad digital en LinkedIn + contenido de valor descargable.
Mailing estratégico y automatizado.
📌 Usamos plataformas como LinkedIn y Sales Navigator para conectar con el público objetivo sin depender de cold calls.
🧠 Claves para que funcione:
✔ Definir tu territorio de venta e ICP con precisión.
✔ Usar mensajes personalizados y no invasivos.
✔ Diseñar flujos de contacto sistemáticos y medibles.
3️⃣ Conversión de Leads (MQL → SQL)
Objetivo: Nutrir y filtrar a los leads para que lleguen listos al equipo comercial.
📌 Acciones esenciales:
Secuencias automatizadas de emailing con contenido relevante.
Precalificación de leads mediante formularios inteligentes.
Prospección semiautomatizada + seguimiento humano.
🛠 Herramientas clave:
CRM (HubSpot, Komo)
Lemlist o Make para automatizar mensajes.
Landing pages optimizadas y ebooks como lead magnets.
📊 ¿Cómo luce el flujo completo de captación B2B?
Etapa | Acción |
Branding | Podcast, LinkedIn orgánico, video educativo |
Generación de demanda | Webinars, Ads, Email marketing, contenido descargable, prospección por Linkedin semi automatizado. |
Conversión de MQL a SQL | CRM, secuencias automatizadas, seguimiento comercial |
Medición y mejora continua | KPIs como % de respuesta, citas agendadas, CPL, LTV |
📌 En Revenue medimos cada punto del journey para optimizar conversiones y escalar resultados.
💡 ¿Y si quiero implementarlo rápido?
Sí, puedes empezar en menos de 48 horas.Aquí un mini checklist para lanzar tu estrategia B2B con velocidad:
✅ Define tu ICP (cargo, sector, tamaño de empresa, retos).
✅ Elabora mensajes de apertura conversacional, no comerciales.
✅ Activa Sales Navigator y crea tu primera campaña de conexión.
✅ Prepara un lead magnet (ej. ebook) con diseño básico.
✅ Lanza tu primer piloto y mide % de invitaciones aceptadas.
✅ Ajusta y repite. Lo importante es salir, no ser perfecto.
📢 Conclusión: El Growth Marketing B2B no se improvisa, se estructura
El B2B requiere estrategia, contenido de valor y automatización inteligente. El framework de Revenue permite que tu empresa no solo atraiga más leads, sino que los convierta en oportunidades reales, alineando marketing con ventas.
🔥 ¿Listo para dejar atrás la incertidumbre y escalar tu captación B2B?
Agenda una reunión y empecemos a implementar esta metodología en tu empresa.
