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Guía Definitiva para alcanzar tus objetivos comerciales con Email Marketing



¿Qué encontrarás en este Blog?:


1. Datos importantes del email marketing

2. Estableciendo metas y métricas en el email marketing

2. Consejos y trucos para campañas exitosas de email marketing

3. Datos sobre los beneficios del email marketing

4. Estrategias de Implementación

5. Herramientas recomendadas para el éxito en el marketing por correo electrónico

6. Conclusiones


1. Datos importantes del email marketing


Se espera que el email marketing genere $11 mil millones de dólares en ingresos para el año 2023. Para utilizarlo de manera efectiva, es importante conocer cómo aumentar las ventas y obtener un mayor retorno de la inversión.


Comienza por establecer tus metas y objetivos para el email marketing. Esto te ayudará a definir qué quieres lograr con tus campañas, ya sea aumentar el tráfico a tu sitio web, impulsar las ventas o fortalecer la relación con tus clientes.


2. Estableciendo metas y métricas en el email marketing

¿Qué métricas son importantes cuando se trata de email marketing?

  1. Tasa de apertura: La tasa de apertura se refiere al porcentaje de personas que abrieron el correo electrónico que les enviaste. Por lo general, se considera una buena tasa de apertura un valor de al menos el 20%.

  2. Tasa de rebote: La tasa de rebote puede ser un indicador de la salud de tu lista de correos electrónicos. Cuanto más alta sea la tasa de rebote, es más probable que tu lista contenga información desactualizada y deba ser revisada. Una tasa de rebote del 2% o inferior es ideal.

  3. Tasa de cancelación de suscripción: La tasa de cancelación de suscripción brinda una oportunidad de aprendizaje y análisis. Si tu tasa de cancelación de suscripción es alta, puedes asumir que la información enviada no fue relevante para la audiencia y ajustar el mensaje en consecuencia para el próximo correo electrónico.

  4. Tasa de clics: La tasa de clics se refiere al porcentaje de personas que consideraron lo suficientemente relevante tu correo electrónico como para hacer clic en él y dirigirse a la página de destino deseada. Una buena tasa de clics está entre el 2% y el 5%.

  5. Tasa de conversión: Probablemente el factor más importante en el email marketing es la tasa de conversión, que se refiere al porcentaje de personas que realizaron una acción deseada en relación al objetivo que estableciste para tus campañas (por ejemplo, tráfico al sitio web o una compra). Este número indica qué tan efectivo fue el correo electrónico y cuál es tu retorno de inversión. Por lo general, una tasa de conversión del 2% al 5% se considera buena para las campañas de email marketing.


3. Consejos y trucos para campañas exitosas de email marketing

Cuando comiences a enviar tus correos electrónicos, siempre querrás ajustar lo siguiente:

Imagen: Asegúrate de que la imagen (o diseño) utilizada en tu campaña coincida con las pautas de marca de tu empresa. Debe ser reconocible, llamativa y relevante. Las imágenes de correo electrónico también deben estar optimizadas para el dispositivo que la persona esté utilizando (iOS, Android, etc.)


Texto: Mantente en un tema relevante basado en tus grupos de segmentación y asegúrate de que el texto sea relevante e informativo. No envíes correos electrónicos con texto genérico, ya que esto resultará en cancelaciones de suscripción.


Horario: El momento en que se envían los correos electrónicos es algo que tendrás que probar una y otra vez, pero asegúrate de optimizar el horario de envío para obtener la mayor tasa de apertura.


Llamada a la acción (CTA): Prueba múltiples CTAs para asegurarte de que sean relevantes para tu audiencia y generen conversiones.


Optimización: Tus correos electrónicos siempre deben estar optimizados. Si notas una tendencia cambiante, un nuevo diseño o mejores análisis a través de los datos, querrás optimizar los correos electrónicos para reflejar esos cambios.


3. Datos sobre los beneficios del email marketing:

Los beneficios del email marketing cuenta con los siguientes datos:

  1. Alto retorno de la inversión (ROI): El email marketing tiene el ROI más alto de todas las estrategias de marketing, con un promedio de $36 por cada $1 gastado. Si cuentas con un presupuesto limitado, el email marketing es la mejor opción para obtener un alto retorno de inversión. En lugar de probar canales de medios pagos, puedes comenzar por probar el email y obtener resultados positivos. Una vez que comiences a escalar, también puedes explorar otros canales.

  2. Aumento de presupuesto: Según datos de 2021, el 37% de las empresas han aumentado su presupuesto de email marketing después de ver el retorno de inversión de sus campañas. Esto significa que las empresas están obteniendo más valor del email marketing y desean seguir escalando este canal.

  3. Hábitos de los usuarios: El 58% de las personas revisan su correo electrónico como primera actividad en la mañana, en comparación con el 14% que revisa las redes sociales primero. Esto indica que las personas consultan su correo electrónico antes que cualquier otra cosa, por lo que puedes aprovechar esta información para determinar cuándo enviar tus correos electrónicos. Probar diferentes horarios es una de las mejores formas de evaluar los resultados.

  4. Efectividad reconocida: El 79% de los profesionales del marketing consideran que el email es uno de los tres canales de marketing más efectivos. Esto significa que dedican más esfuerzo y presupuesto a sus campañas de email marketing debido a su alto retorno de inversión.

  5. Amplio alcance: Hay 4 mil millones de personas que utilizan su correo electrónico todos los días. En comparación con otros canales de marketing, el email tiene la mayor cantidad de personas que lo revisan diariamente, lo cual puede aumentar la tasa de participación y la efectividad de tus campañas de email marketing.



4. Estrategias de Implementación

¿Cuándo utilizar el marketing por correo electrónico en comparación con otras estrategias de marketing?


Para implementar una estrategia efectiva de email marketing, es importante tener un enfoque integral. Esto incluye identificar a tu audiencia objetivo, crear una lista de correos electrónicos de calidad, personalizar los correos electrónicos y configurar campañas de nutrición para mantener a tus suscriptores comprometidos.


La segmentación de la audiencia es clave para enviar mensajes relevantes. Divide tu lista de correos electrónicos en grupos basados en diferentes criterios, como intereses, comportamiento de compra o ubicación geográfica. Luego, personaliza tus correos electrónicos para adaptar el contenido a cada grupo, lo que aumentará la relevancia y las posibilidades de conversión.


Además, las pruebas A/B son una estrategia efectiva para optimizar tus campañas de email marketing. Realiza pruebas en diferentes elementos de tus correos electrónicos, como el asunto, el contenido o el diseño, y analiza los resultados para tomar decisiones informadas y mejorar continuamente tus estrategias.


5. Herramientas recomendadas para el éxito en el marketing por correo electrónico

Las plataformas de correo electrónico proporcionan métricas precisas para rastrear el éxito de tus campañas: tasas de apertura, rebote, cancelación de suscripción, CTR y mucho más.

Aquí están las 3 mejores plataformas de marketing por correo electrónico que puedes usar hoy:


Hubspot es una herramienta de marketing por correo electrónico que te permite crear, personalizar y optimizar correos electrónicos de marketing de manera eficiente, sin necesidad de diseñadores o personal de TI.




Marketing Cloud es la nube de Salesforce para Marketers que permite crear a los clientes B2B con experiencias personalizadas, omnicanal y automatizadas y medir los resultados. Esta herramienta de marketing automation, sirve para que puedan enviar los mensajes correctos a las personas adecuadas a través del canal correcto.


Ideal para todas las industrias que son relativamente nuevas en el marketing por correo electrónico. Campaign Monitor ofrece campañas de correo electrónico fáciles de usar que aumentan la participación.


Recuerda que estas son solo algunas de las herramientas disponibles en el mercado, y es importante evaluar tus necesidades y objetivos específicos antes de elegir la plataforma de marketing por correo electrónico adecuada para tu negocio.

6. Conclusiones

Analizar, aprender y escalar


El marketing por correo electrónico trata de comprender a tu audiencia en cada mensaje que envías.

A través de pruebas A/B, segmentación y análisis de datos, puedes descubrir lo que tu audiencia quiere y qué correos electrónicos funcionan mejor. Una vez que comprendas las preferencias de tus clientes, podrás expandir tu estrategia de marketing por correo electrónico de forma ilimitada. Si necesitas ayuda para configurar una campaña de Email Marketing que optimice el recorrido de tus clientes o aumente la adquisición de clientes, ¡nuestro equipo de expertos está listo para ayudarte!


Si necesitas ayuda, estamos aquí para ser tu socio de crecimiento. ¡Experimenta y prueba nuevas ideas para impulsar tu marca!

 

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