📌 Guía completa para implementar Growth Marketing en tu empresa
- Jazmin Sierra
- 14 abr
- 3 Min. de lectura
¿Estás cansado de invertir en marketing y no ver resultados medibles? El Growth Marketing no es solo una tendencia, es un sistema probado para lograr un crecimiento acelerado, sostenible y medible.
A diferencia del marketing tradicional, esta metodología pone foco en todo el embudo, priorizando no solo la adquisición, sino también la retención y monetización del usuario.
En esta guía te mostramos cómo aplicar Growth Marketing de forma estructurada para escalar tu empresa.
🚀 Hablemos de Growth Marketing…
El Growth Marketing es una metodología basada en la experimentación, el análisis de datos y la colaboración entre áreas (producto, marketing, ingeniería y data) para escalar resultados de empresa.
Se enfoca en 3 pilares:
Retención & Engagement
Adquisición
Monetización
📌 ¿Cuál es la diferencia con el Marketing Tradicional?
Mientras el marketing clásico se basa en campañas lineales, Growth trabaja con loops, ciclos de acciones que generan nuevos usuarios de forma constante y recurrente.
🔍 Paso 1: Construye tu Caso de Uso
Todo comienza con el usuario. Para eso, crea un Caso de Uso (Use Case) que defina:
El problema que enfrenta tu cliente.
Las alternativas que usa hoy.
Por qué tu solución es mejor.
Tu target user o usuario ideal.
La frecuencia con la que experimenta ese problema.
📌 Este análisis te dará claridad para estructurar la propuesta de valor y construir estrategias de retención, adquisición y monetización adaptadas a tu cliente.
🧲 Paso 2: Optimiza tu Retención & Engagement
Antes de pensar en captar nuevos usuarios, asegúrate de retener a los actuales.
📌 ¿Por qué es vital?
Una alta tasa de retención disminuye el costo de adquisición, mejora la rentabilidad y refleja la salud de tu empresa.
📊 3 elementos clave:
Activación: El momento en que el usuario experimenta el valor real de tu producto.
Engagement: Uso recurrente, satisfacción y hábito.
Resurrección: Estrategias para recuperar usuarios inactivos.
🔹 Pro tip: Define si tu modelo necesita retención diaria, semanal, mensual o anual (ej. Slack es diario, Zoom semanal, TurboTax anual).
📈 Paso 3: Diseña tus loops de adquisición
Los loops reemplazan al embudo tradicional y generan usuarios de manera continua.
Tipos de loops de adquisición:
Loop Viral: Boca a boca, referidos, recompensas.
Loop de Contenido: Artículos, videos, guías que se comparten y posicionan en buscadores.
Loop de Pago: Usas lo que vendes para reinvertir en más adquisición (ej. Google Ads).
📌 Ejemplo: Un usuario de Uber hace un viaje, recibe un cupón para referir, otro usuario lo usa → vuelve a iniciar el ciclo.
💰 Paso 4: Establece tu modelo de monetización
Tener una estrategia de monetización clara es clave para la sostenibilidad de la empresa.
Modelos más comunes:
Por funcionalidad: Pagas por acceder a más herramientas (ej. HubSpot).
Por uso: Cuanto más usas, más pagas (ej. ActiveCampaign).
Por resultado: Pagas cuando logras algo (ej. Joinnus cobra por entradas vendidas).
Preguntas para definir tu modelo:
✅ ¿Cómo escala tu modelo?
✅ ¿Qué valor ofreces?
✅ ¿Cuánto cobras?
✅ ¿Cuándo cobras (mensual, anual, etc.)?
🧠 Paso 5: Experimenta y optimiza como una máquina
El Growth Marketing es un proceso vivo: analiza, prueba, mejora y vuelve a comenzar.
Crea tu motor de crecimiento:
Realiza experimentos semanales.
Mide indicadores como: CAC, LTV, Retención, ROAS, Activación.
Usa loops y cohortes para analizar el comportamiento del usuario a lo largo del tiempo.
Automatiza procesos con herramientas como HubSpot, Make, Upgrow.
📊 Ejemplo de implementación: Tkambio
Problema: Ir a casas de cambio físicas era inseguro y tomaba tiempo.
Solución: Plataforma online con el mejor tipo de cambio en 15 minutos.
Loop aplicado: Programa de referidos → nuevos usuarios → ingresos → reinversión en Ads.
Resultado: De $100M a $300M en transacciones en 12 meses.
📢 Conclusión: El Growth Marketing es un sistema, no una campaña
Si quieres resultados sostenibles, necesitas una metodología clara.El Growth Marketing no se trata de hacer más campañas, sino de diseñar procesos que escalen con datos, creatividad y tecnología.
🔥 ¿Listo para construir tu propio motor de crecimiento? En Revenue te ayudamos a implementarlo paso a paso.
